产品中心 Products

淘宝电商数据剖析:1套实在+完好的事例剖析流程

发布时间:2022-11-25 07:10:13 来源:亚博的链接

  该数据剖析学习的的布景数据来源于天池数据集,为2012年7月2日至2015年2月5日发生在淘宝天猫买卖平台关于婴幼儿产品的买卖数据。其间包含两个表格,截图如下:

  涵括的字段有用户ID,买卖编号,产品种类ID,产品类别,购买数量,购买日期,以及用户人为供给的个人信息如婴儿出生日期以及性别。字段意义解读如下:

  该剖析旨在经过以往的数据总结曾经的出售体现,找出需求改动及改进的当地,针对性采纳有用措施以到达进步营业额的作用。

  因为整个剖析进程都涉及到销量,所以在开端剖析之前首要对购买量进行数据清洗。挑选购买量这一列能够发现,数据区间跨度非常大,对其作描述性计算发现,购买量的平均值不到3,标准差为65左右。

  除掉与平均值的误差超越三倍标准差的高度异常值,即大于199.64的数值都需求除掉。因为产品的单位不行能为小数,所以实践应除掉大于199的值。

  新用户为初次呈现,曾经没有过购买行为的用户id,老用户为曾经有过购买行为(重复的)的用户id。

  经过查找重复值得知老用户为27个,占比为27/28396=0.93%,不到1%。换句话说,总购买量简直满是由占比大于99%的新用户形成的,因而在这里咱们疏忽老用户的购买量。并且,从以往的销量折线年数据跌落是因为数据集里关于这一年的数据不全,只要1月和2月的数据。

  假定在这一年里头两个月销量跌落,找出2015年的出售数据,同比历年的数据,来判别是否假定是对的。

  因为2012年缺少上半年的数据,因而咱们只能比照2013,2014和2015年销量。从图中能够看出,2015年1月销量大幅高于2013和2014年,2月销量低于前两年,但总和并不少于前两年。所以根据当时的数据不能证明2015年销量跌落,假定不成立。

  假定下半年销量上涨是因为一切类别销量上涨。咱们提取各个季度各产品类其他销量数据,得到下图。

  从上图能够看出,榜首二季度销量根本相等,第三季度的销量首要是由类别5008168,和28带来的,其他类别没有明显变化。第四季度销量首要是由类别50014815,28带来的,其他类别不同不大。所以能够说季度销量的上升是因为某个季度某些产品类其他销量上涨导致的。

  再来深究为什么第三季度和第四季度的销量首要贡献者类别5008168和50014815会鄙人半年呈现大起伏添加。

  从图中能够看到,7-9月期间大部分时刻销量都是比较平稳,唯一9月20日这天该产品的销量到达了2815。进一步收集数据发现,是因为在2014年该产品的销量远远大于2012和2013年。

  上图告知咱们,在2014年9月20号当天,508168的销量到达了2779。

  因为当年当月的节日如中秋节在9月8号,教师节在9月10号,发生热销的原因没办法证明。但能够推测是因为商家对该类产品做了促销活动导致的销量上涨,然后导致第三季度销量上升。

  数据告知咱们,它的添加首要来源于2014年11月13日的销量顶峰,到达10029. 下面是该产品历年的11月销量图。

  上面三个图咱们能够看出,历年来11月的出售顶峰并没有呈现在双十一当天,而是2012年的11月10号,2013年的11月30号,2014年的11月13号。尽管2013年双十一那天呈现了销量小顶峰,但影响作用并不大。在其他日子呈现销量大幅上涨,猜想是因为商家进行了其他促销活动,但缺少数据支撑。

  表1用If函数计算出成交单量,对表2用vlookup函数相关表1的购买日期,购买数量,产品大类,成交单量。清洗数据集并计算有用数据后发现用户里有406个女童,444个男童。所以男童用户比女童用户多。

  男女用户份额跟成交单量份额是相同的,所以男童的购买量大于女童购买量能够说完满是因为男童的每单购买量大于女童的每单购买量导致的。

  能够看出,5岁今后的男童根本不再发生购买行为。首要买家为1岁曾经的男童家长。

  由上图能够看出,一切的类其他购买量跟着年纪的添加都鄙人降。类别50022520从一开端就一直鄙人降,剩余的其他产品类其他趋势是先上升,起伏或大或小,然后再都下降。细心看来,类别,50014815,50008168和28的销量顶峰都发生在年纪为0岁,类别122650008和38的销量顶峰发生在年纪为1岁的时分。

  因而能够说1岁今后一切类别销量都鄙人降,能够猜想这些产品类别应该是适用低龄幼儿的产品。但不同年纪的销量顶峰对应的产品类别不同,又阐明这些产品的受众不同,应该采纳分年纪营销战略。

  1.按照现有数据2015年1,2月的销量比较从前没有跌落,反而比从前这两个月销量总和多。

  2.第三,四季度的销量比较于榜首,二季度上升是因为单个产品类别购买量上涨导致,第三季度的添加首要是由类别5008168带来的,第四季度销量首要是由类别50014815带来的。而5008168的添加是因为在2014年9月20号当天,该类其他销量到达了2779;50014815的添加是因为2014年11月13日的销量顶峰到达了10029,两者都发生在2014年。双十一购物节的确对影响某些产品类其他销量有积极影响,但影响力度有限,有时分不及其他促销活动有用果。

  3.在销量上,男童大于女童,原因是男童用户的每单购买量大于女童用户的每单购买量。5岁今后的男童根本不再发生购买行为,首要买家为1岁曾经的男童家长。

  4.关于1岁以上用户,一切产品的吸引力都鄙人降。但每个品类最大受众的年纪段不同,首要会集在0岁和1岁婴幼儿。

  优化影响单量的各个要素,如能够从产品,客户服务,退货款方针,广告等方面着手,在2014年的基础上进一步强大用户基数, 进步留存与复购率 。

  鄙人半年将不热销产品类别与热销品类 绑缚出售 ,或许做加购活动,以 带动全体销量 。

  调整产品规模,减缩适用于5岁后孩子的产品,会集供给这个年纪前的婴幼儿产品。尤其是要丰厚1岁前孩子适用的婴幼儿产品,特别是男童,给顾客发明更多消费的时机。

  晋级改进1岁到5岁孩子适用的产品,能够从进步质量, 绑缚营销,买赠 等方面影响销量。

上一篇:上海三思获UL颁布我国首个UL低 下一篇:祝贺了!这个证书含金量飙升!惋惜
Copyright ©2018 - 2021 亚博的链接
亚博的链接提供企业云服务